“你们最便宜的广告怎么做？我想为我的牛做广告。”记者近日接到了这样的询问电话，打电话的是一位姓邵的肉牛养殖户，想要为他的肉牛养殖场做广告，因为牛场里有60多头牛该出栏了，却还没有找到买家。
这位养殖户告诉记者，他是山东省莱州市郭家店镇人，所在的村子里还有像他一样的养殖户存在卖不出去牛的状况；村里人养牛都是采取散养和圈养相结合的方式，平时就放养在村附近的山上，只吃草和喂一些含有营养物质的精料，不会喂一些影响人健康的饲料，也算是“健康牛”。
电话里，记者听得出他的情绪稍显激动，“好好的牛卖不出去，真得很着急。”
当记者问他，希望以一个什么样的价格出售时，他说：“现在这种情况，我不求能挣钱，随行就市就行，每斤12.5元就可以。去年，我出栏了70头牛，很快就被江苏的买家给买去了，当时卖出的价格还挺高，可是今年到现在还没有人来买。”
据了解，莱州是肉牛养殖比较集中的区域，郭家店镇由于山多、草多，具有得天独厚的自然优势，更称得上是山东省肉牛养殖的示范镇，镇里的柴棚牛市也是省里数一数二的肉牛交易市场。那为什么没有人来买牛呢？交谈中，这位邵姓养殖户道出了自己的看法：“牛卖不出去，除了因为整个产业去年的发展态势不太好之外，还和村里的地理位置有关系。由于挨近山区，村里很多路还是土路，不但阻碍了一些外地买家进来挑牛，也阻碍了市场信息的流通，让我们联系不上外地客户。”
针对这一情况，记者致电了莱州市畜牧兽医局。该局办公室的工作人员向记者表示，局里并没有听说有地方存在牛卖不出去的情况，而且莱州的肉牛养殖业发展得非常好，也不应该会发生这种情况。据该工作人员分析，养殖户说牛卖不出去的原因可能有两条：第一，养殖户嫌市场价格低，卖牛不赚钱；第二，养殖户没有形成规模化、标准化养殖，养出的牛不达标，没法通过国家规定的检验检疫标准。该工作人员说，不管怎样，他们会及时了解当地情况，和养殖户们一起分析现状，找出并解决问题，争取帮助他们把牛卖出去。
编后语：
如今是信息飞速发展的时代，是科技不断进步的时代，很多的养殖户已经打破了面朝黄土背朝天的形象。他们不断更新观念，学习技术，蜕变成了“新型农民”。这些人会利用软件管理养殖场，会利用互联网营销自己的产品，会请来高学历的专业人员来指导生产……
莱州这位邵姓的养殖户不妨学学，走出看看别人是怎样养牛的，借鉴一些他们的经验。例如，用微信发布一些养殖场信息，在互联网上找找客户，为自己的牛场做一些营销等等。
今年“一号文件”提出了鼓励建立家庭农场，发展多种形式的适度规模经营的概念。通过当地畜牧局的支持和帮助，相信也可以尝试用联合养殖的方式，建立起家庭农场或者合作社这样的经营主体；规模和养殖标准上去了，牛自然也就好卖了。
本报记者 王旭